2026-10-20 • 6 min lästid • Author: Arina Öström
Många ukrainska tillverkare skickar sin inhemska prislista i hryvnia till svenska företag, eller skriver bara "pris på förfrågan". I de flesta fall kommer inget svar. Inte nödvändigtvis för att priset är för högt – utan för att köparen inte kan jämföra det med något.
En svensk inköpschef behöver på en minut förstå vad produkten kostar levererad till företaget, och på vilka villkor. Så här bygger du ett pris som gör det möjligt.
Det inhemska priset innehåller sådant som inte gäller vid export (till exempel ukrainsk moms – export av varor har nollskattesats) och saknar sådant som gör det: exportförpackning, pallar, märkning på engelska eller svenska, certifikat, exportdokument, bankavgifter och valutarisk. Räkna fram exportpriset separat.
Svenska B2B-köpare som importerar är vana vid priser i EUR. Vissa föredrar SEK – fråga. Ange inte pris i hryvnia eller dollar om köparen inte ber om det.
- **FCA** (ditt lager, lastat på lastbil) är enklast för dig: köparen ordnar transporten. - **DAP** (levererat till köparens adress) är enklare för en köpare som aldrig har importerat från Ukraina, men du behöver fraktofferter och måste räkna in dem i priset.
Bra praxis: ge ett FCA-pris och ett indikativt DAP-pris för köparens region. Skriv alltid "Incoterms 2020" bredvid villkoret.
En tydlig rad: pris per enhet, valuta, exklusive moms, leveransvillkor och ort, förpackning, dokument. Svenska företag hanterar importmomsen själva, så moms ingår aldrig i ett exportpris till B2B-kunder.
Ange ett pris för en testorder och ett pris för regelbundna volymer, samt minsta orderkvantitet. Det visar köparen att du tänker på långsiktiga leveranser, inte en engångsaffär.
"Giltigt i 30 dagar", "leveranstid 3–4 veckor från orderbekräftelse". Utan giltighetstid vet köparen inte om priset fortfarande gäller – och med växelkurser och energikostnader som ändras skyddar det även dig.
För en första order är förskottsbetalning eller delvis förskott begripligt för båda parter. För regelbundna order förväntar sig svenska B2B-köpare ofta betalning en tid efter leverans, vanligen runt 30 dagar. Bestäm i förväg vad du kan erbjuda och på vilka villkor.
Innan du skickar offerten, ta reda på vad svenska köpare betalar i dag för liknande produkter från lokala eller andra europeiska leverantörer. Om ditt levererade pris inte är tydligt konkurrenskraftigt har köparen ingen anledning att byta – risken med en ny leverantör måste vägas upp av pris, kvalitet eller flexibilitet.
> **Produkt:** [namn och specifikation] > **Pris:** EUR [belopp] per [enhet], exkl. moms > **Leverans:** FCA [ort], Incoterms 2020, lastat på lastbil > **Indikativt DAP-pris** [region i Sverige]: EUR [belopp] per [enhet] > **Förpackning:** EUR-pallar, exportförpackning, märkning på engelska > **Dokument:** handelsfaktura, packlista, EUR.1 > **Minsta order:** [kvantitet] > **Leveranstid:** [veckor] från orderbekräftelse > **Priset gäller:** 30 dagar > **Betalning (första order):** [villkor]
Att bygga exportprisstrukturen är en del av steg 2 i vår exportrådgivning. Vi går igenom dina kostnader, väljer leveransvillkor, jämför priset med den svenska marknaden och tar fram en offertmall för svenska köpare. [Läs mer om exportrådgivning](/sv/services/).