2026-06-27 • 5 min lästid • Author: Arina Öström
Många ukrainska företag tror att inträde på den svenska marknaden börjar med en enkel åtgärd: att hitta en e-postadress, skicka en presentation och vänta på svar. I praktiken är det mycket mer komplext.
Svenska företag svarar sällan på ett e-postmeddelande om det är uppenbart att avsändaren inte har undersökt marknaden, inte förstår den lokala kommunikationsstilen och skriver i alltför generella ordalag. Frasen 'vi tillverkar högkvalitativa produkter och söker partners' säljer nästan ingenting i sig.
Den svenska B2B-marknaden bygger på förtroende, tydlighet och konkretion. Här räcker det inte med att bara säga att företaget är bra. Det är viktigt att snabbt svara på följande frågor:
• Vem exakt behöver denna produkt? • Varför kan den vara av intresse för ett svenskt företag? • Finns det certifikat, foton, priser, kapacitet och exporterfarenhet? • Vad är det föreslagna första steget? • Vad händer efter svaret?
Problemet med många exportförsök är inte att produkten är dålig. Problemet är att erbjudandet ser oförberett ut. En svensk kund vill inte gissa hur du kan vara till nytta. De vill förstå på 30 sekunder om det är relevant eller inte.
Det är därför inträdet på den svenska marknaden inte bör börja med massutskick, utan med marknadsverifiering. Först måste du förstå vilka segment som kan vara intresserade, vem som fattar besluten, vilka hinder som finns och hur man formulerar det första erbjudandet korrekt. Läs mer om hur vi kan hjälpa till på vår sida för [Export Consulting](/sv/services).
Nordic Dew AB hjälper ukrainska företag att gå igenom detta skede noggrant: verifiera produkten, identifiera potentiella B2B-segment, förbereda en tydlig första kontakt och undvika kaotiska utskick 'till ingenstans'.
Sverige och Ukraina har aktiva affärsförbindelser, med flera svenska företag verksamma på den ukrainska marknaden och pågående handelsinitiativ mellan länderna. Detta bekräftar att riktningen Ukraina-Sverige har en reell affärsgrund.
Slutsats: Den svenska marknaden ogillar press, kaos och alltför stora löften. Den reagerar bäst på ett tydligt, lugnt och professionellt förberett erbjudande.